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工行泰安宁阳支行依托代发工资促进5万元客户增长

信息来源:大众网     时间:2018-5-13 12:11:00     阅览:189人次
作者 刘亚军
    一季度,工行泰安宁阳支行将代发工资拓户作为网点业务发展的重点指标,统一安排部署并有效落实,多管齐下强力争揽优质代发工资单位,新增4家代发工资单位,且全部成为日均资产5万元达标客户。
    一、挖潜拓新,实现全面营销。拓新户,挖存量。对于新目标客户,逐户对接,层层营销,各个击破,全面渗透,坚持对公客户综合金融服务理念,争取新开户单位的代发工资业务绑定。对于存量客户,通过上门拜访、客户回馈活动等,强化代发工资客户粘合度,逐步挖潜,做大做强存量代发工资客户。
    二、公私联动,深挖客户潜力。将代发工资业务作为公、私业务的最佳结合点,不断加强个人金融与法人单位的配合,联动营销,努力实现以公带私、以私促公发展,全面挖掘客户潜力。
    三、优化服务,提升客户体验。注重对代发客户的维护和服务力度,安排客户经理定期上门走访对公开户单位,了解客户需求,及时解决客户在代发工资过程中遇到的问题。优质的服务得到了客户认可,提升客户对我行的粘性。

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